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保险营销的动作是保险公司在做,而保险营销员则是执行者

简介: 保险营销的动作是保险公司在做,而保险营销员则是执行者,负责销售这一个环节,这就是销售导向。

闲在家里这段时间,我观摩了他同业的线上展业方法,同时也花钱在各大直播间学习了保险高手的微信营销技巧,在这里可以得出一个结论:2020年保险营销进入了新纪元,未来将是保险营销员的网络展业时代。

保险从业者即是疫情的受害者,同时也是受益者。

先盘点近几年的几个比较大的保险业革命,你就明白我为什么会这么说了。

我是在2014年入司的,咱们就从2014年开始讲起。

电子化办公,对保险营销员来说,即精简了投保的流程,而且让这个过程更安全、更便捷了,微信就可以投保了,客户以后查询或变更信息,通过保险公司的官微也能进行操作了,不用来回地往保险公司跑。

之前的医疗险,保额是相对较低的,百万医疗的诞生,刷新了营销员和消费者对于保险重要性的认知,而且极低的价位让大众更乐于接受。

不仅如此,线上百万医疗险百花齐放,消费者在网上即可方便投保,这也极大的培养了网络潜在用户的购买习惯,优化了他们的投保体验,为将来配置长期险打下了坚实基础。

无数的网络消费者,尽管难逃被收割的命运,但是通过这些保险自媒体,他们不知不觉地接受了保险知识普及的市场教育。

2020年的这场疫情,让全国的保险营销员认识到了网络营销的重要性。

如果没有这场疫情,网上获客还只会是少部分人的特长及优势,等到全体营销员都有这种意识和觉醒,不知要等到猴年马月。

所以2020年,是全体保险营销员开始步入网络营销的时代,所以我把它称之为新纪元。

大家都处在差不多的起跑线,保险营销经历了重新的洗牌,以后拼的就是想法的创新、用户的体验以及是否足够系统化。

想做好网络营销,必须要觉醒这方面的认知。

认知的重要性,我提过不止一次:认知决定了格局,决定了上限。

就是从「怎么做、做什么、为什么」到「为什么、做什么、怎么做」的转变,也是「以销售为导向」的线下展业,到「以营销为导向」的双线展业的转变。

保险营销的动作是保险公司在做,而保险营销员则是执行者,负责销售这一个环节,这就是销售导向。

线下的展业与服务保持不变,但是线上的营销是自己来做,线上的每一步都是为了更多、更有效率的签单在做布局。

明白自己为什么要做网络营销,就是为了扩大业务的范围,跑马圈地的划地为牢,为自己圈资源;懂得做什么,选择哪个平台,经历哪些阶段才能实现自己的目标;更知道怎么做,第一步做什么,第二步做什么,如何收尾。

这是网络营销的底层逻辑,所以想做好必须先转变思想。

如果还抱着销售的目的去网上经营,也不会有太好的成绩。

同样是做保险,哪怕是同一家公司、同一款产品,也会有不同的业绩结果,这结果甚至天壤之别。

为什么说是个性化,因为有些人成功的经验是不可复制的。

系统的每个环节,都是你对网络营销认知的一种体现。

有的人在网上留联系方式或二维码获客,有些人则是通过线上+线下活动收集名单,有些则是通过主动添加或价值交换来获取名单。

比如说转化销售环节,有人通过持续经营加深信任直接签大单,有些人则是用赠险小单培养用户习惯再转化大单,有些则是以保险之外的附加值服务锁定客户,或者持续塑造个人网络品牌吸引客户主动找自己签单。

对「以营销为导向」认知程度的不同,对流程的认知不同,就会造成虽然大家在网上签单的结果相近,但是个性化的营销系统却是有很大差别的。

我这段时间学习,发现即使是1天签单100件的大咖,和3天签了85件的大咖,系统也是千差万别的,我自己的系统和他们更是有着巨大的差异。

这几年我见证了保险业的几个巨大的变化,接下来还要见证一个,未来更要见证更多,真的是越来越爱这个行业了。

当新冠病毒肆虐的时候,我希望你能老实呆在家、出门戴口罩。

而当互联网营销时代席卷而来的时候,我希望你已经做好了准备。


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