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对于这一点,从陈青据分享的几个细节便可见端倪:其一

简介: 对于这一点,从陈青据分享的几个细节便可见端倪:其一,通常代理商团队的运营费用是5~8个点,但新佳食品的团队运营费用高达13个点,花着比别人更多的钱,自然有更高的战斗力;其二,早在7~8年前,新佳食品就已经着手组建推广团

新佳食品总经理 陈青据“打铁还需自身硬”据陈青据介绍,温州母婴市场是比较特殊的,不论从人文角度还是历史渊源来看,温州人都是喜欢当老板的,这就导致当地出现许多大大小小的代理商,市场竞争的激烈程度远胜其他区域那么,作为温州地区的老牌代理商,新佳食品是如何在十多年中始终保持极高竞争力的呢?

首先,以打造团队为第一导向,陈青据认为,有团队才会有销量、才会有市场占有率,“比如说有些代理商今年赚钱了,可能就会买房买车会出去,但我们更愿意把今年赚的钱花在团队建设上面。

”其次,以服务门店为己任,在打造团队的前提优势下,代理商就能够更好地赋能终端门店,渠道服务做得好,口碑自然就好,合作的门店也就会越来越多,长期以往,竞争实力不容小觑。

最后,做品牌的服务商而不是配送商,“团队有实力、渠道有口碑,品牌自然会找上门,这个时候,就要考验代理商的服务能力了,如果不能给品牌强有力的保障,是掌握不好品牌的,终究会被品牌抛弃。

”总归一句话,“打铁还需自身硬”,拥有一支能打“硬仗”、敢打“硬仗”的团队,是新佳食品在市场角逐中最靠得住的“法宝”。

业务、推广“两手抓”打造团队,不是上嘴皮子碰下嘴皮子就能解决的事,陈青据表示,十多年间,在团队的搭建方面花了不少心思。

对于这一点,从陈青据分享的几个细节便可见端倪:其一,通常代理商团队的运营费用是5~8个点,但新佳食品的团队运营费用高达13个点,花着比别人更多的钱,自然有更高的战斗力;其二,早在7~8年前,新佳食品就已经着手组建推广团队,业务、推广“双管齐下”,以更好服务渠道,事实证明,现如今终端门店对代理商动销服务支持的要求越来越迫切,足以见陈青据对市场预判的前瞻性;其三,培育高级育婴师,我们都知道,培养一个育婴师是非常不容易的,有些代理商更是认为没有这个必要,但是在新佳食品,不仅自己培育出高级育婴师,而且一下子就培育了3个。


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