服装店销售技巧

1、确保利润最大化。经营者以追求尽可能大的利润为目标。（1）相同市场相同品类服装价格相同的情况下，最大限度地降低各项成本费用；（2）相同成本费用的情况下，提高服装的样式和质量，从而提高服装的价格。千万不可以次充好影响声誉。

2、薄利多销提高市场占有率。开业初期为了迅速提高知名度，相同款式衣服的定价可以偏低，通过增加销售量来提高利润。

3、保持较强的市场竞争力。顾客会“货比三家”，经营者也要货比三家，在定价前深入了解同市场同品类服装的价格，对比自己的服装是否有优势，顾客不会接受无缘无故的高价位的。

4、消除顾客对价格的异议。顾客并不会害怕购买价格高的服装，而是担心买到价值不足的服装。如果顾客支付意愿存在问题，店员需要在价值上多加说明；顾客支付能力存在问题，店员需要在语言和眼神中发现问题，并有针对性地解决。

5、价格折扣。定期对商品进行折扣活动，低价可以争取到更多的顾客，达到刺激购买的目的。