小红书投放如何利用“跟风效应”爆品营销策略

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跟风式自发传播影响力

1、随着小红书成为3亿年轻人的种草基地，投放明星笔记，已然成为各大品牌打造声量城池的关键部署。利用明星效应强势引流，掀起自发种草旋风的背后，是否存在着什么特殊规律？今天我们就用数据来一探究竟。

2、我们对5月中旬至6月中旬在品类热销榜中名列前茅，且都投放了明星笔记的产品数据进行了统计，发现这两款爆品的非商业笔记占比竟然都达到了98%，也就是说，产品种草笔记的主要声量贡献都来源于非商业笔记，即自发传播。

2、从两张趋势图中，不难发现，在阚清子和王鸥发布了笔记后的几天，非商业笔记数量都有了明显的攀升，相较于明星笔记投放前的数据，都稳居40篇以上，且经过两天的热度发酵，在5月18日和5月22日，非商业笔记量都分别达到了接近峰值的水平。

4、这也恰好说明了明星笔记的热度至多维持在5天内，这是自发传播的集中时期，对品牌而言，要牢牢抓住这个声量打造的黄金时间，“趁热”做好投放部署，从而达到事半功倍的效果。

自上而下的自发传播模式

1、从下方的笔记量分布图中，可以看出，非商业笔记整体数量在5月16日至23日明显上升。而在前期兰蔻就已经以腰部达人为主，头羿约妫鳏部达人为辅投放了7篇的商业笔记。在投放明星笔记前期，品牌让产品先有一定的曝光量，借助头部、腰部达人开启预热模式，更能提升用户的种草概率。

对自发传播声量的影响

1、那么上述自上而下的跟风传播起到了怎样的声量效果？我们统计了一定周期内的相关声量数据后发现，非商业笔记声量，实现了阶段性的稳步增长。5月20日至5月23日的非商业惕镅殂蜘笔记声量更是相比上个周期增长了93%，这也可以说明，较为集中的明星笔记投放，会带来自发传播的声量叠加效应。而品牌在此阶段对达人的内容投放可以围绕产品的深度测评，放大产品特性及使用效果，达到进一步深化推广效果的目的。