怎么做好房地产销售

1、跟进很重要。首先，我们需要明确，销售的途径有多种，沟通就是其中较好的一种。而小编便把每次的沟通作为我们销售人员的跟进。做出了如下的excel表格。以便提醒自己，哪些客户需要跟进了，哪些不需要。

2、做好表头。表头的项目就包括如下信息，比如联络日，主动或蹲赓忧甘被动，地点。客户类型，客户名称，联系人，联系电话，业务类型等主要字段。这便是表头的前半段，而重点的是表格的后半段，该后半段的目的主要是代表状态，用以标志完成的销售任务。对于后半段来说，我们常说事不过三，如果三次还抓不住重点，后面的工作也就没有多大的意义。而excel的条件格式所能包含的条件格式也是只有三个，限定三次有利于自己的记录。

5、函数的输入第一个条件格式“=02=是”“=”是对函数的使用，我们不能直接写O2=是，这样的结果没有函数的连带效应，条件格式就也不会提示出错，也不会显示格式。一旦我们在02处显示是，我们的这次销售就是成功的，我们就可以不用在去纠结该客户了。