中国外贸企业如何能拿到美国人的订单

1、直接进入话题，不要拐弯抹角美国人不论在观点上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。讲究高效率，不愿拖泥带水。谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。

2、一定要自信，不要谦虚美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪处处流露出优越感谈吐较直率大方显得轻松和好打交道。如果你有十分能力，就要表现出卑瓿寡狍十分来，千万不要遮掩、谦虚，否则很可能被看作是无能。

3、企业介绍手册要精美、语言尽可能口语化、多用数字、图表。

4、介绍一下公司的管理团队、以及正规的管理方式美国人认为企业的价值和管理能力有着密切的关系，管理的水平会直接体现在产品质量上。　

5、坦率、真挚、热情的态度合适的态度十分有利于创造洽谈气氛，加速谈判进程、创造成功机会。

6、“顺从”对方的“自信”利用美国人的自信，了解对方虚实、目标之后，适当激将，促使对方向我们靠拢。

7、美国人的逻辑驳斥美国人美国人希望与自己同样精明的谈判者进行谈判，从而获得追求中的利益，以彼之道还施彼身，容易获得美国人认可。