如何才能做到有效增员

1、为什么要增员？目前保险行业的竞争可谓“白热化”！经过40多年的发展，现在中国的保险业务员估计以百万为单位进行计算都少了，那我们作为保险业务员，为什么还要去增员，组建自已的团队？增员应立足于找到志同道合的伙伴，找到能和自已资源互补的伙伴，找到能共同创业的队友，找到在事业上能互相帮助、共同成就的人，……，只有想清楚这个，才能目标明确，才能保持动力，才能保证好的结果。如果仅仅是为了拿到所谓的“团队管理津贴”、“增员奖励”等公司给予的补贴，那这样的增员势必形成只重数量不重质量，从而形成来得多，走得也多的“低留存率”的局面。

4、我的沼敫裣秤准增员为什么不愿意从事保险行业？销售行业难做，这已是大家的共识。保险销售的是条款，是对未来不确定性的保障，唁昼囫缍这种产品和普通商品不同，在短期内是无法看到自已付出的回报的，因此有人说“保险是销售中的销售”，从中可见保险销售之“艰”！因此，我们首先应理解准增员的疑惑、担心和恐惧心理；然后可以邀请他们参加公司、团队的活动，参与自已业务拓展的过程，有针对性地降低他们的担心，通过事实和证据解答他们的疑惑，让他们亲身尝试从而解除恐惧。在整个过程中，自已应有对人负责的意识，态度要诚恳，陈述要客观真实，要多换位思考。

5、对新加入的团队成员我该如何管理？增员变为团队成员只是成功了一半，接下来我们要做的就是让我们的新伙伴能在这个行业、在公司留下来，在团队中能独挡一面，这就需要我们及时了解他们的情况和需要，帮助他们尽快完成从新人到熟手的转变。可以鼓励、督促他们多参加相关业务培训活动，不定时检查培训成果；陪同他们进行业务拓展；帮助他们梳理、完善展业思路和策略。更重要的，是要让他们能尽早融入团队，有归宿感，跟上团队的发展节奏，能感受到团队的支持和自已对团队的作用。