为什么机场里卖的书都是成功学

1、周一的早晨，当你还在纠结到底要挤哪一班地铁上班时，真正的商务人士已经在清晨的光辉中踏上了飞往下一座城市的早班机，手里或许还有一本你从来不看的「成功学经典大全集」。对很多自诩爱读书的文艺青年来说，成功学书目是他们最看不上的一种，「成功」、「人脉」、「金钱」，从书名就充满了铜臭味。但他们却忽略了，主营成功学书籍的书店，开在了全世界租金最贵的场所之一——机场。或许你已经熟悉了这样的场景：马云的演讲遍布全国各大机场书店，书架上摆着诸多打着「马云」旗号的管理书籍或语录；机场书店最显著的位置反复播放着卡耐基大师的演讲，各类商界名人穿着不合体的西装，秃顶发福的大头照占据了自传封面的4/5，星座大师、算命先生偶尔也能占据一席之地，和整洁宽敞的机场、匆匆而过的商务人士相映成趣。但你有没有想过，为什么机场这么爱卖成功学书籍？

4、回到我们的机场常客，他们有着比大多数人相对较高的可支配收入，在工作和生活中需要过人的专业能力、沟通技巧和远见卓识，他们需要管理学和股市债券行情。私有企业老板对经管类书籍的更是趋之若鹜。面向商务人士销售成功学书籍，不过是书店、书商最浅表的营销策略：给商务人士投喂他们最爱的经典书目。2012年，全国各地的机场一夜之间全都上架了莫言的小说。在机场书籍的采购员眼中，这跟中国人能拿诺贝尔文学奖一样，都是小概率事件。不久后，莫言就被巴菲特和比尔・盖茨换下了。

6、而作为受众，无论是普通读者，还是民航常旅，都难以离开这种「刷热搜榜」的生活。一回生二回熟，大部分读者需要先对书中的话题、内容、或者作者略知一二，才会满意这次购买。于是，对书籍已有曝光度的依赖，让有名气的书籍更畅销，而冷门的书籍却更冷门。纵观机场畅销榜，排名前十的书名多以「手册」、「人生智慧课」、「经典xx则」的方式，贩售适用性，明示或暗示「我的成功，你可以复制」。商务人士崇拜成功的企业家，熟悉并依赖商业版图的话题，无疑固化了机场畅销书的种类。

8、众所周知，中国人是全世界最不爱看书的，但我们的机场给商务人士提供了更充足的阅读时间——冠绝全球的飞机延误时长。2015年，航班统计网对全球188个大中型机场做了个准点率排名。垫底的10家机场，国内占了8家。2016年，国内航班起飞平均延误时长为33分钟。飞机延误虽然能让你负面情绪爆棚，但却给机场商店创造了商机。在机场商店的眼中，乘客在进入安检直至最终登机的时间，也是商店冲刺本月销售KPI的「黄金时刻」。平均来看，乘客每候机半小时，会用近20分钟去逛商铺。其中，吃喝花费的时间平均为9分钟。而且你待得越久，花得越多。统计数据显示，乘客在机场等待或滞留时间每增加10分钟，机场零售收入就会增长16％。作为中国民航常旅的主力，80后90后也是全国机场消费的主力，63%的年轻人在等待和滞留的时间里购物。