“述标”是什么

是不是好多朋友经常把述标和唱标或者是评标混为一谈？今天咱们就来谈谈到底什么是述标。

工具/原料

投标文件

招标文件所要求的原件

法人或授权代表的身份证

一、“述标”是什么？

1、目前大部分项目其实是没有述标环节的，甚至甚至纵阅《政府采购法》也找不到关于“述标”的描述和释疑。那么“述标”是什么呢？

2、在现实招标工作中，常常有这么一种情况，例如采用竞争性谈判或竞争性磋商方式的，有时需要投标方向评审专家介绍本公司对拟投项目的理解和建设思路。后来也被引入采用公开招标方式的服务类或大型工程类招标项目中。

三、述标的作用

1、投标方可通过“述标”机会阐述己方履标的优势条件、措施，同时通过答疑互动，弥补投标文件中表述不足的缺陷。

2、“述标”一般在唱标之后专家已审阅投标书进入评审之前进行，常见于公开招标的工程、服务性质的项目（需求难描述、内容主观因素较多…）和谈判方式的采购项目。

五、做好“述标”应注意的若干环节

1、“述标”内容的准备1、“述标”内容的构成（1）公司简介（行业定位、规模/注资、资质、荣誉、团队、优势亮点）（2）成功案例/业绩（3）对本项目的理解及解决方案（4）实施措施和服务胱絮枳砖承诺2、内容准备注意：（1）核心目标——-展示突出履约能力（2）熟悉招标条款要求，尤其是评分标准的得分和扣分指标及权重（3）避免与投标文件重复/重叠（因为专家在听 “述标”前已审阅了投标文件，对投标人已有初步印象）（4）向主观评分倾斜（客观评分指标已不可逆转）3、对本项目的理解及解决方案（1）倾斜点：要根据项目特性，针对用户述求有的放矢阐述，争取主观分，不要讲大话虚话，而要条分缕析写透、写足。（2）述标内容准备的小结（3）抓重心抓亮点货物类 （性价比、售后、管理）工程类（设计、施工、安全、应急预案）服务类（标志 、质量、措施、效果）（4）在主观分上做文章，分分必争（5）丰满详实，例如某食堂承包项目需要针对”菜谱、菜品质量控制方案及服务质量控制方案“进行述标，可根据招标文件内容提炼重点做成PPT，配合现场述标。方案见下图：

4、述标”的前置工作1、熟悉本项目招标要求以及本公司情况，选好 “述标”的人员目前不少公司做标书由商务和技术/业务两部门人员负责，投标由投标代表负责，有时候该代表仅仅是交标书而已，或者是商务人员，所以选好负责“述标”的人员尤为重要。2、做好 “述标”的准备工作。鉴于 “述标”有限时，建议以PPT形式述标。3、认真做好PPT撰写，内容要突出重点有针对性，形式要美观醒目（少用大段文字，可用图表等）。4、做好答疑的功课，了解业主的招标述求关键业主希望：选出性价优的产品、履约公司综合实力强、售后服务好后续管理便捷要设想业主会提问的问题，有预案

六、做好“述标”的演练模拟

1、综上所述：“述标”在评标过程中有不容忽视的作用，不可掉以轻心，应以认真态度对待。