财务基础课（二）—关注你的客户

上一节沟通，我们了解到了财务的基本概念，更直观的知道财务知识在企业事务以及日常的工作中的实际作用，那么，接下来，我们

工具/原料

笔，纸，思考。

探寻客户之旅

1、财务上最为重要的要素之一，就是客户。客户决定了，我们财务循环闭环的实现，正是所谓的进、销、存血液流通的通路。

2、客户，又不是那么容易被找到的。所以在企业财务运作中，或者企业要经营之前，对目标客户，是应该有精准的定位的。因为，明白了客户在哪里，才方便，进行企业的自身战略架设。

基于客户层面的企业战略

1、知道了客户在哪里，从什么地方可以找到客户，剩下的就是如何制定循环往复地服务客户的战略。

2、谈到战略，就要向下延伸到几个环节，这个时候，就要对企业的前期进行一个评估。关于企业的发展路径，是首先需要明确的，以普通产品营销为目的，还是以科技产品营销为目的。基于不同目的，就会产生不同的细分市场及财务策略。

3、以科技型发展策略的财务处理，是优先要考虑研发费用问题的，是否加速计提，是否考虑未来项目申报，扶持资金如何使用，科目如何设定等。

4、基于普通产品的销售就可以走常规的企业运作流程，那么正常梳理出一条常规的财务管理通路就可以了。建好账，把财务分工明确，针对生产产品做一个初步的成本推算，然后可以开始就所要着手的细分市场，进行基于客户端的产品策略。也就是我们下一次要谈到的产品战略问题。