怎么挖掘同行的客户

1、想要挖掘同行客户，最重要的就是要把关系做透，没有人脉关系肯定是很难啃下竞争对手的客户。

3、想要替代某种产品，有的公司是工程师说了算，那么一定要和该工程师多出去吃吃饭，前期可能会比较麻烦，但是一旦工程师改变观念，你就有机会了。

5、你们公司的产品要有足够的优势能够让客户心动，如果你们的产品和竞争对手差不多，或者低于竞争对手，那客户没有任何理由再去换一个新产品。