智慧树商务谈判单元测试第一章节答案

1、谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。A:错B:对答案: 【对】

2、谈判双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件。A:对B:错答案: 【对】

3、明智的谈判需要协调立场，而非利益。A:错B:对答案: 【错】

4、按谈判的态度与方法，谈判分为：A:面对面谈判法。B:原则型谈判法。C:软式谈判法。D:硬式谈判法。答案: 【原则型谈判法;软式谈判法;硬式谈判法。】

5、商务谈判的基本程序一般包括A:准备B:签约C:正式谈判D:开局答案: 【准备;签约;正式谈判;开局】

6、在货物买卖谈判中,正式谈判阶段一般要经历报价,讨价还价和成交三个环节。A:错B:对答案: 【对】

7、非零和博弈谈判又称为对立型谈判。A:对B:错答案: 【错】

8、交易内容对一方越重要，说明该方的需求程度越高，其主动权就越差，因此谈判实力就越弱A:对B:错答案: 【对】